联想电脑：立足中国在全球市场稳步前行

地瓜 · 发表于 2010-4-22 13:47

业界权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner日前发布统计公告，称2010年第一季度全球个人电脑出货量已达到8430万台，与2009年同期相比增长27.4%。其中，联想以8.3%的市场份额排名第四，出货量增长了59.2%。用一句话来概括目前的联想，即是：立足中国市场，在国际化道路前行。

　　图1　2010年一季度中国笔记本市场品牌排行

　　拓展消费品市场已显成效
　　与在全球市场的表现相比，联想在中国市场堪称“一家独大”。从2010年一季度中国笔记本市场品牌排行排来看，联想(将独立统计的ThinkPad算入)的市场人气比例达到42.23%，几近一半。如果这还不足以让人信服，可以比照排在第二位的华硕，后者的人气比例为13.21%。
　　联想何以揽得超高人气？这与它日渐清晰的品牌战略不无关系。
　　可以说，整合ThinkPad品牌是联想自成立以来遇到的最棘手的问题。在收购IBM旗下的PC部门后，联想在中国市场的品牌战略就面临着巨大压力。整合ThinkPad品牌的压力自不必说，另一方面，联想旗下过于庞大的子品牌面临着更为艰难的整合。
　　在联想寻求新的品牌战略时，市场上“列强”并未放松抢夺份额，一时间联想在中国市场都略显吃力……这一切在联想决定拓展消费品市场时出现转机。从市场实际操作层面看，即联想推出名为“Idea”的系列产品，目标人群为那些追求娱乐性与电脑性能最大化的普通消费者以及专业人士。
　　将旗下产品整合为“Think”和“Idea”两大品牌，这就是联想日渐清晰的品牌战略。市场用人气比例和出货量这些统计数据表明对这种战略的认可。消费者甚至给Idea Y系列起了昵称，叫它“小y”，喜爱程度可见一斑。这也从侧面说明联想品牌战略的正确。

　　图2　2010年一季度中国台式机市场品牌排行

　　台式机市场更是一家独大
　　与笔记本电脑市场相比，联想在台式机市场上的成功更是无人能及。这一方面说明联想在“立足中国市场”方面做足了文章，不能是在理解中国消费者消费需求方面，还是在渠道建设和管理方面，都有其他品牌难以企及的优势。
　　联想在台式机市场一片繁荣的表面之下，我们依然同样看到，ThinkCentre同期的表现并不尽如人意，人气比例仅为2.4%。
　　让ThinkCentre得到中国企业级用户的认可，是联想最希望看到的局面之一。显然，一季度ThinkCentre的人气比例不能让联想满意。症结在哪儿？企业用户对品牌、产品品质、售后服务等的要求近乎苛刻，并且具有不同于消费级市场的延续性。ThinkCentre在中国市场，尤其是企业级市场，知名度并不算低，但企业用户先天对品牌方面的延续性，让联想接手后的ThinkCentre面临一个“品牌重建”的问题。
　　重新让企业级市场对ThinkCentre建立起信任感，这需要联想花大力气去苦心经营。相信经过足够长时间的考验和积累后，ThinkCentre将迎来起飞。

地瓜 · 发表于 2010-4-22 13:48

　　图3　2010年一季度全球主要电脑供应商出货量统计

　　联想出货量全球第四
　　ThinkCentre品牌在中国市场推广方面遇到的问题，恰好是联想旗下全部品牌在全球市场上不得不面对的。在全球其他市场知名度不高，着实影响联想在这些市场的表现。品牌建设是一个长期缓慢积累的过程。联想赞助奥运会、NBA，在媒体投放广告，依托ThinkPad品牌形象提升联想整体品牌知名度和美誉度，这些举措毫无疑问都是必需的，也必然有着或大或小的效果，联想现在需要做的只是坚持。
　　尽管一季度出货量已经占据全球第四，但是，差距是明显的。一方面，与排在前面的惠普、宏碁、戴尔存在相当大的数量和市场份额方面的差距;另一方面，与其他品牌全球市场较为均衡的市场分布相比，联想过于依赖中国市场，这对急于走上国际化道路的联想来说，并不是一个好消息。

　　图4　2010年一季度联想电脑出货量同期对比

　　同期对比大幅增长
　　但联想也不必过于纠缠“对中国市场的依赖程度”这个问题，毕竟这种局面正在缓慢的发生改变。从2010年一季度联想电脑出货量同期对比中可以看到，联想的出货量大幅增长，全球市场份额也由6.60%飙升至8.30%。这无疑是个巨大的成功。
　　中国市场是全球最有潜力的市场，未来甚至可能成为最大的市场。从这一层面来说，联想无疑占据了先天的优势。在做好“立足中国市场”的同时，谋求在全球市场取得发展并不是奢望。需要的仅仅是联想的耐心和对品质、技术的不懈追求。
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