贪心不足是谁把中关村经销商逼成JS?

死老妖 · 发表于 2009-9-4 08:34

本帖最后由死老妖于 2009-9-4 08:37 编辑

中关村貌似遍地JS~~买家很无辜，真的很无辜么？总有人骂JS，总有人发现似乎中关村电脑市场到处是JS。不光光是咱熊坛，哪个论坛上都充斥着骂声。在这个周末之前，也许我也会下意识的这样认为。不过，发生了某些事情过后，我只能坦白的说，经销商未必是JS，JS也未必十恶不赦，买家更未必是无辜的。

这个周末，有个比较熟的学弟，到我宿舍找我，说一起去中关村买个本。这不奇怪，我以前买本也要找朋友做参谋呢~~不过他接下来就来了一句，“学长啊，能不能帮我先查到底价。我想买底价的本……”

听到这里，我有点奇怪。所谓商品的底价，就索经销商的进价。当然，从总代、渠道到分销，一级级下来，底价都是不相同的。不过，哪个经销商，会真的愿意把底价亮出来呢？嗯嗯~~于是我就问了问这位可爱的小弟弟，这个底价一说来自何处。他便在我的床上坐下，打开电脑连到学校论坛，看了看一个帖子。

这个帖子是什么内容呢？它的标题是，《买笔记本到哪个网站查到的价格可以当作“底价“？》发帖的楼主说，“到哪些网站查到的价格可以当作底价？如果砍到跟这个价格差不多，基本上不会被宰太多……”我汗，说真的，真砍到了底价，已经不是买家被JS宰太多的问题了，而是卖家被买家宰的问题了……我这样说不好理解？一会儿我详细说明。

下面的回复就五花八门了，

“到京东、新蛋之类的购物网站去看价格，都带票，到电脑城没这个价格”……这算是技术流的。

“中关村各种经销商照样是黑店！”……“中关村的奸商们靠的不是忽悠骗人。。。”……这是苦大仇深的主流派网友。

“不管是不是中关村还是小心点当然家乡的不会太嚣张不然就过去砸店。”……这位不知道是职业买东西还是混黑道的。

有一位网友的回复还比较靠谱，“其实你根本查不到底价。底价应该是二级代理那出货价。”对。普遍的底价，也就是被骂成JS的中关村等电脑市场经销商的进价。

看到这个帖子，我开始感叹了。以前我觉得“消费者是上帝”这话基本是讽刺，现在我发现确实不少消费者真把自己当上帝了，按自己的意思去要求卖家、经销商……显然，人不是神，也没有那个权力去强求他人。人跟人之间的关系不应该是“不然就过去砸店”类型的，而应该是自愿平等的交易关系。我想这是社会学和经济学的入门常识。

刚才我说，消费者真砍到了底价，已经不是买家被JS宰太多的问题了，而是卖家被买家宰的问题了。那么，现在我亮明观点：去电脑市场买IT数码产品的消费者，不应该奢求底价，不应该买到正常价位的产品还骂JS。亦即，买到价格合理的产品就应该知足，不要一看某家店面的笔记本贵了几百块就骂JS！

现在暑假，正好有空，以下我慢慢码字，来证明我的观点，欢迎拍砖，欢迎一起思考，拒绝非理性愤怒青年。

一、关于商品的合理报价

之前我说过了，“买到价格合理的产品就应该知足”。这个合理报价，如何解释？简单的说，就是一个既能让卖家得到适宜利润、又没有超出买家的心理上限的报价。当然，这个价格不会高于厂家的媒体报价，否则买家就是真遇到JS了。这种情况我也支持买家维权到底。

举个例子。我们去超市买肉。2009年肉价当然没有去年贵了。不过，在北京的话，一斤好点的五花肉也要10块钱。当然，我们都知道，去五环外面批发市场买肉，又新鲜又便宜。不过，我们不会觉得这10块钱太贵了。即使我们知道稍微离家远点的市场可能会只买9块，我们也能接受这一斤肉10块钱的“合理报价”。请记住，这个“合理报价”已经比8块钱的底价贵了2块，25%。

另外一个例子。我们去买阿迪——不是阿迪王。一件普通的短袖运动衫，它的媒体价是699元，其实这比较离谱。更离谱的是，商店打折，让这件运动衫卖399。现在你觉得399便宜吗？我也觉得，所以我就买了。好了，我并没有存心攻击阿迪的想法。不过，实话实说，那件我以“优惠300元”的价格拿到的运动衫，实际上底价还要低得多。具体的幅度是人家的商业机密，不能乱讲。但是，整个服装业的“合理报价”也基本比底价多出了好几成。

餐饮行业、甚至小商贩们，他们的商品的“合理报价”也比底价高。一瓶三块的600ml绿茶，底价还不到两块。这贵了近四成。这些行业，无一例外，都跟我们的日常生活紧密相关。但是，我们已经习惯了接受它们的“合理报价”。

现在我们将视角转向IT数码产品销售业，还是以笔记本为例。一款笔记本，底价5400，媒体价5999，经销商们通常会在5500到5900之间出售它。经销商不敢指望这台本能卖到5999元。就算是经销商按5900元出售它，经销商的利润也仅仅不到10%。但是，通常，一台笔记本的售价会高于底价约5%。这是经销商的底限。

那么。我想问一下大家，笔记本经销商挣这不超过10%的差价——还不是利润，利润还要扣除各种成本——合理么？我想，很合理！

可是，现在的情况呢？正是我们这些“无辜”的消费者，要求笔记本经销商连这10%的差价都不要挣，提出要“底价”买本！这样的要求又合理吗？这些消费者，主动逼迫笔记本经销商血本无归，因此受到笔记本经销商的厌恶和算计而倒霉，实在不值得同情。

二、更大的压力和更低的利润

也许有人要说，这百分比不能拿来说事。笔记本经销商所挣到的差价都是上百上千，而其他行业也许才几块钱……那么。我想请教一下，在购买服装时，一件上衣被赚几十，一双鞋又被赚几百。这样的利润，无论是百分比还是实际金额，都丝毫不逊色于笔记本行业吧？要求底价买本的人们，有没有要求七匹狼、真维斯、美特斯邦威、Only等等品牌的专卖店，都亮出底价的？

再举个例子。现在的房价真是太不适合咱普通民众了。如果我们买了一个房，却是心急中了开发商的圈套，比周围房主买的都贵。这一下，我们可能就多付出好几万甚至几十万，这比“买笔记本没拿到底价”要严重吧。但是，所有人，都不会公开到处说这房子买亏了，而是会到处说这房子好、以便让愿意买二手房的人能出高价买走。

唯独会有许多人，买笔记本要求以底价购买，而且觉得理直气壮、天经地义。难道笔记本经销商特别容易挣钱？做这一行特别省钱？

每个行业都有经营成本，超市零售业、服装业、餐饮行业和小商贩，以及笔记本经销商。笔记本经销商的店面租金、人力成本以及“压货”（零售商需要在批发商那里留一定的信用金，才能拿到商品，各个行业均如此）等成本，并不比其他行业低。而且，笔记本经销商还往往要面临笔记本被拆包后不买、笔记本突然降价的风险。笔记本被拆包后不买，零售商退货是要向批发商交钱的，服装业也是这样。笔记本突然降价，有些恶劣的厂商比如神x不会过问经销商死活，有点良心的厂商则有价格保护措施。卖神x之流，即便是JS也不容易啊！

笔记本经销商所拿到的差价比率，已经比超市零售业、服装业、餐饮行业和小商贩低很多了，但他们的投资成本却要高很多。更大的压力和更低的利润，让他们已经生存得很痛苦了。期待底价购买笔记本的各位达人，你们就不要继续逼迫了。

三、贪便宜是害人害已的行为

既然笔记本经销商面临更大的压力和更低的利润双重压迫，那么他们为什么还会透露底价给消费者呢？这其中也有弯弯绕的。我们可以简单的把三种出现所谓底价的情况介绍一下：

1、小经销商恶性竞争报低价

这里的低价会比媒体价低、可能比底价还便宜，不过人家不愿意给发票。其实多数笔记本厂商在保修时并不看发票，但是我不能公然劝大家违法。如果哪位网友觉得这个发票并非必要，不妨就这样买笔记本了，当然还要冒是样机、故障机的危险。

非要发票不可？这时你会发现需要加钱了。加钱也要发票？那这样做真没必要。因为发票也存在水份。消费者愿意给钱，并不等于这税钱就真归国家了。如果哪位网友非常爱国想交钱给祖国，最好去能打增值税发票的渠道商比如鸿日、运通那个级别的渠道商买笔记本。否则，钱也没省，也没给祖国做贡献，更不会让保修更靠谱。

2、JS为了转型说低价

我们都并不是JS，也没有拿黑钱。我们都憎恨真的JS，甚至连正儿八经的经销商也憎恨JS。这些JS报了所谓的底价，完全没有货的。他们的目的只是把用户骗到屋子里，多人一围，先洗脑，再哄骗用户高价卖便宜货。这些JS，实际和暴力传销是同类。他们的行为是在违法，甚至就是犯罪！那么，远离它们的最好办法，就是不要去相信那些比其他人都低的“底价”。

3、渠道为了冲量，偶尔给底价

“冲量”是什么意思呢？比如某笔记本厂家跟渠道约定，某机型进货价5000元，媒体价5499元，7月份卖到1000台则返给渠道每台20元奖励。这个奖励就是至少20000元，但是前提要卖到1000台。渠道商一般会以5200元到5300元的价格卖笔记本，每台赚200到300元。那么，在渠道商已经卖到了950台时，剩下50台就可以为了“冲量”只以底价5000元来卖，甚至能低到4800元到4900元！因为把那20000元奖励计算进来，就相当于这50台的成本各低了400元，最终这1000台笔记本平均售价和利润都保持住了。这时候，渠道商会首先考虑认识的单位客户、老客户，甚至还会卖给喜欢这款机型的新客户。

以前中关村笔记本经销商少的时候，这情况比较多。现在市场疲软、竞争激烈，这基本就绝迹了，只能靠运气。不过，就算遇到这事，笔记本也必定是上市一段时间的“老”机型了。因为刚上市都谈不上销量，更不会去“冲量”了。

4、样机低价返修机低价

有些时候，JS为了哄骗消费者，还会把“样机”稍微降价一点卖给消费者。“样机”就是展示机，开了很多天、外表有磨损、硬盘被读写多次、机身被无数人摸过。这样的低价机，是否划算？作者就不做评价了。

有些JS会公开说是“样机”，让愿意买便宜货的人来购买。这往往连“样机”都不是，而是“返修机”。厂家收到了“返修机”，换完零件，又低价发给渠道又上市了。这样的故障机，没准哪天就又挂了。

让我们看看，为了以“底价”买到笔记本，消费者都会遇到什么吧？缺发票、被胁迫、买到便宜但老、旧、残的机型。这无疑是坑害了自己，也让卖家再次沦为JS违法乱纪陷入罪恶的深渊。所以，贪便宜真是害人害己。

四、网络报负价便宜的迷幻

本文一开始就引用了那位同学的提问：买笔记本到哪个网站查到的价格可以当作“底价”？实际上，网站的最低价，是买不到真实商品的“负价”，而不是“底价”。

如前所述，为了恶性竞争和转型、卖“样机”和“返修机”，不良JS往往会给出一个“负价”。他们推广这个假消息的方式，就是发到那些IT网站的报价库。有些自称中国一流的IT网站为了吸引人气，也故意允许和纵容这些人报假价格。

这些虚假的“负价”不仅欺骗了消费者，还误导了消费者。因为报价高过它们，正经做生意的笔记本经销商反倒被消费者骂成是“黑店”、“JS”。许多消费者错误的认为，谁报价低，就不是JS。但是，事情恰恰相反，报价既不是最高、也不是最低的那些经销商，才不是JS。到那些人那里，才能买到事先选好的称心笔记本。
多花一些钱，买个放心。许多去3C卖场的朋友都有这种想法。那么，找报价适当的电脑经销商，其实是更恰当的选择。为什么呢？

五、3C和网购你未必看得透
3C卖场也卖笔记本了。不过，在中关村一带开的3C卖场，生意都不算红火。因为距离近，价格很方便就能对比。

当然，许多消费者想要多花一些钱，买个放心。这可以理解。不过，3C卖场也是经销商所开办的，并不是天使开办的。店大自然未必欺客，但只卖电脑的经销商起码要更了解自己所销售的产品一些。

至于京东、新蛋之类的购物网站，卖的东西更杂。此外，特价机型里包括了很多渠道商为了冲量而转手的老旧机型，这随便一搜索就能发现。

这些非传统渠道面临的最大质疑，还是关于所销售的笔记本机型新旧、是否样机返修机的疑问。这不能断言，如果选择此购买方式的话，还需自己留神。

六、要利用要合作不要敌对

说到最后，我们发现，也许我们不喜欢中关村这样的电脑市场，但其他购买方式也未必好了多少。那么，总不能不买笔记本吧？到底该怎么办呢？我个人的建议是：利用、合作，而非敌对。经销商明码标价、不换配件、保证售后服务质量，消费者呢，只要价格比媒体价低一些，就可以接受了。（毕竟再低就肯定挨坑）

1、买前要做功课。最好是自己挑选机型，或者上IT网站看文章、直接给小编们或身边的牛人们联系请教，选好机型。选好以后就不要改变，任凭别人怎么说。要记住机型的具体型号，而不是大概型号。

2、买前按照网站报价，从低到高一个个打电话确定好。记得要确定两三家经销商，不要只一家。在电话里要说好有没有附件、赠品之类的东西。

3、还要准备好拷机软件。

4、如果去中关村等电脑城，找身材不瘦弱的男性同行。去3C卖场或者让网购送货上门，请跳到第7步。

5、先到确定要买的笔记本的大的形象店转转，看看实物怎么样，问问价格。既了解了产品，又预防厂家突然降价。

6、按报价从低到高一家一家经销商去登门找人。去了不要坐屋里，离门近点先站着。要是承诺有变，不要急着骂人，说先看看，然后去其他家。

7、先拆机、检查机身，然后开机看系统测一下硬盘时间。最后再给钱或者签收。

对各类经销商，也没必要那么有敌意。我们自己在工作时干的事儿没准比JS还坑人，更不用说跟还算规矩的经销商们比了。都是生活在同一片土地，都要按照各种明暗准则过日子。他并不是职业B社会，非要跟谁作对。怯弱讨好自然不必，全程笑里藏刀、绵里藏针，这比动辄恶语相向要有效得多。人必先自尊，然后才能得到尊敬。

最后，再次提一句：无论是笔记本还是别的IT数码产品，报价最低的才往往是JS，不要轻易用JS去称呼报价在合理范围内的经销商，更不要来追求所谓买“底价”省钱行为。真要省钱，买个便宜点的其他型号，自然就省了。