ThinkPad品牌营销大变脸

NicholasRY · 发表于 2009-9-2 13:36

在日前举行的联想ThinkPad 2009年全国巡展活动中，ThinkPad W、T、X、R、SL等五大系列全新产品及创新技术齐齐亮相。1992年诞生于IBM之手的ThinkPad笔记本电脑，曾以专业、可靠的形象深入人心;2004年12月联想宣布以12.5亿美元(现金加股票)全盘收购包括ThinkPad 在内的IBMPC业务，在2005年5月1日联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务后的四年多时间里，ThinkPad营销模式发生了怎样的变化，联想又赋予了ThinkPad怎样的新内涵，记者日前采访了曾任职于IBM的联想商用事业部市场营销总监王东。
　　投入：推广力度更大
　　曾经在IBM工作过的联想商用事业部市场营销总监王东对ThinkPad之变有着最深切的感受。“在IBM时代，很多的信息和平台都来自于总部，包括品牌的建设，实际上过去十年里ThinkPad在中国的品牌建设跟国外已有很大的区别，在国内很多人认为ThinkPad是一个高端的品牌，应该讲国外在 ThinkPad上投入的力度还没有中国大，联想在收购IBMPC业务后在ThinkPad上投入的力量更多，中国有这样的基础，也有这样的资源，可以让我们更好地建设ThinkPad品牌。品牌：趋向更年轻化在IBM时代，ThinkPad定位高端，成为专业人士的首选;而到了联想时代，ThinkPad衍生出五个系列，包括轻薄的X系列、性能和便携性合一的T系列、具有高性价比的R系列、面向中小企业的SL系列以及面向图形处理等专业领域的W系列，大众化趋势明显。
　　对此，王东表示：“高端的品牌，从设计到品质，和大众化产品是不同的，实际上是我们主动或者是有计划的推广。从2007年开始，ThinkPad 在**和大型企业中的市场份额非常高，在**中超过了40%，在大型企业中达到35%，传统行业的采购决策人在逐渐成长，从原来的采购人员变成了企业的决策者，ThinkPad 产品的定位与品质让他们印象深刻。而现在**和企业中负责采购的年轻人跟上一代的理念是不同的，ThinkPad从2007年开始新的品牌建设，就是希望品牌年轻化，把ThinkPad 的品牌价值观从上一代人传递到更年轻的一代决策人中去。”
　　营销：跨界发展
　　以前ThinkPad的目标主要是高端人群或者是商务人群，定位非常准确，“他们认同我们的价值观”，王东说，现在的采购人员很年轻，对事物有独到的见解，如果他们认为自己不是ThinkPad的定位客户群，就不会采购ThinkPad，“所以我们营销的转型就是希望扩大目标客户群，而不是在传统的商业领域或者是金字塔中的人群。”
　　ThinkPad 以前的品牌理念是终极商务工具，让人觉得有点远，从2008年开始建立新的品牌理念，就是“思行合一”，就是要帮助客户实现思考，并将思考应用于实践，希望能将这种精神传递到广义的知识人群中。
　　王东表示，全球有很多品牌都进行了跨界发展，并且取得了很大的成功。“我们希望能在不牺牲ThinkPad品质和专业的基础上获取更多的受众。”据王东透露，ThinkPad在品牌认同方面取得了很大增长，去年第四季度，ThinkPad 的市场份额超过了10%。
　　定位：知识人群
　　ThinkPad 以前的定位旗帜鲜明，那就是：商务用户，现在对于ThinkPad来说，“知识人群是准确的定位”。
　　王东表示，从品牌的角度来说，安全性、坚固耐用，还有就是品牌的辐射，很多人对品牌的选择是坚定和长期的，因此说ThinkPad在行业中做得比较好，尤其是主流行业。
　　据ThinkPad 业务产品经理魏明透露，上个季度，ThinkPad 在广东的销售额同比增长了90%以上，传统的T、X和SL上都有比较大的增长，很大原因在于ThinkPad在产品布局上兼顾了传统的商务和中小企业以及个人的需求，而这些用户都是王东所说的“知识人群”。