前言：ThinkPad刚刚在国内结束了初次试水的学生机活动，而香港方面的学生机活动又马上会在8月份推出。可以说”学生机“这个名词在近期的网络上又再次蹿红起来。今天就给大家简单的说一下学生机的来历和发展过程吧。    什么是香港学生机？（本文主要以ThinkPad学生机为代表）这就要我们回到2002年的香港了。
    首先要说明一下，当时的ThinkPad的品牌还是属于IBM公司。IBM针对香港大学学生特别推出的优惠机型，IBM ThinkPad香港学生机在整体产品品质上没有任何的改动和精简，完全与现在市场上流通的ThinkPad行货相同，只是牺牲掉了系统恢复这个功能，但是相比与行货笔记本的巨大价差，这个瑕疵可以忽略不记。说是“学生机”其实购买对象也不限于于学生，香港特定大学的老师也可以购买，但是IBM 香港学生机有一点就是只能由老师和学生持有效证件才能购买，并且每个学生证只能购买一台机器。
    IBM在香港推出特价学生机开始于2002年，起因是香港大学、香港科技大学、香港理工大学，这三所最有影响的大学联合建议向香港教育署建议，是否能考虑学生的实际需求和购买能力，从政府的角度出发官方组织一些活动，适当的对这三所大学的同学购买笔记本进行一定幅度的优惠活动。香港教育署对大学的建议非常重视，立刻将这个情况反馈给一些笔记本电脑电脑厂商，其中重点当然是品质卓越的IBM。当初港大、科大、理工认为如果厂商允许他们采用团购的方式以适当优惠的价格购买笔记本就达到预期的目的了，但是让三所大学惊讶的是，IBM(香港)对他们提出的要求非常的重视，特别拟订的项目性的操作流程，并且非常体贴的将大学的要求延伸了一步，即每年在特定是一段时间内为香港三所大学的学生们提供优惠的购机活动，还有一点更让三所大学惊讶，那就是给予了他们特别的优惠价格！IBM (香港)对学生的体谅真的非常让人感动，因为优惠的高端机型价格和世面相比普遍降低40-50%。
    香港学生机有以下几个特点，大家可以了解一下：首先就是由于超低价产品的登场，如果不进行非常严格的监管控制，势必会对正当的行货渠道造成影响，当然这个影响打击的范围是很大的，不但影响香港本地行货，如此低价产品如果流入中国内地市场，也会对国内的行货渠道造成打击。所以IBM(香港)方面对香港学生机的管理非常严格，不但委托信誉良好的经销商负责此事，IBM(香港)更特别调派观察督导人员全程监控，购买者只有持有效证件才能购买，学生亲自购买核对身份，并且对学生的姓名和ID编号进行记录，要求每个学生证只能购买一台机器。 其次，IBM香港学生机也并不是香港所有的大学都享有的特权，主要目标市场为香港大学、香港科技大学、香港理工大学，这三所最有影响的大学。由此可见，IBM香港学生机即便是在香港还是非常抢手的！

很大的差价注定了有人会因此去发财，去铤而走险，于是，很明显的，因为学生机，让本来就很红火的“水货”市场更加红火。据笔者自己观察，香港的学生机有很大一部分都被一些人利用各种方法通过了海关，到深圳后就发货到全国各地。

ThinkPad T23

    在ThinkPad T23学生机以很低的价格“流”到了国内，因为当时大陆行货机器T23销售价格都在2W左右，以至于当时觉得学生机价格很震撼，然后后来T40的时代，当时T40刚刚上市不久，大家还没有从震撼中走出的时候，学生机就以更震撼的方式登场了。仅次于T40P的配置，完备的保修政策，诱人的价格……

   记得当时学生机想入手很简单，一个学生证也就300-500HKD，加起来的成本也不高。最高配的学生机也不过是当时同配水货的2/3，省下来大约有4K～6K的样子。

不过当时的媒体报道不多，所以也没有形成太大的波澜……然后就是学生机真正为所有人所知道的04年度。这一年度的学生机应该说是性价比非常好的：Dothan的CPU、9600的显卡、7K60的硬盘、IPS 15.1SXGA+的屏，就是到了现在也一样是性能非常强劲的机器。加上媒体的炒做，在当时真的是一机难求。甚至于到了12月份、05年的1月份，仍能卖到比进价高的零售价格。    记得最清楚的是当时对应的15寸高分的T42都无货，只有这个学生机KB9 KH9。加上完备的国际联保和国内行保，真的是不可多得的好机。
     随着时间逐渐推移，到后来IBM把PCD事业部卖给了联想，联想拥有了ThinkPad品牌，仍然继续着推行香港学生机的活动。
    每年的8月到10月，甚至到次年初，都成了“学生机”月，这段时间会形成很多用户购买新机，换机的高潮。很大一部分购买学生机的用户都是通过网络购买，保修方面都是通过水货商来保修。可以想象，隐藏在这后面的应该是一个巨大的产业链，从委托香港在校学生购买，过海关，运送发货到各个经销商手里。最后还要涉及到保修，可以说是销售服务一体化了。
    04年的时候，很多人猜测联想接手IBM PCD后会采取一些措施，毕竟联想在国内的销售或多或少也会受到学生机的冲击。但是联想没有这么做，依然保持了睁一只眼闭一只眼的政策：表面上严厉打击水货，但是实际上根本没有去采取什么真正有效的措施来防止这个产业链的形成。其实，在明眼人看来：不管你买的是行货还是水货，不都是我联想的产品吗？你买我水货我还不给你保修，其实还是联想占便宜了。
    说来也是，毕竟计算机产品的销售行业发展到今天拼的不仅是价格，还要拼服务。而实际上，只要你选择了学生机，基本上就选择了放弃保修。因为对一般用户来说保修还是很困难的，或者说要想保修所花的费用是很贵的。以某些水货商的保修承诺为例：一年内免费保修，一年后保修收费每次400元。对于一般用户来说，一个小小的问题就需要付出100左右的运费发给水货商保修很明显是不现实的。我观察了很多购买学生机以及其他水货ThinkPad产品，都是小毛病都不处理的，除非出现非常大硬件问题，才会找经销商保修。从某种意义上来说，这和正规的国内行货的服务差距还是很大的。
    当然，这些服务上的差距以及一些其他因素也导致香港学生机市场正逐渐的萎缩。一方面香港方面的保修要求也越来越严格，比如保修的时候要求必须机器上有COA，有时更会要求提供购买机器的发票等等。而且联想旗下的ThinkPad品牌，在国内大陆市场的销售价格和境外机器的价格差距越来越小。从当年动辄万元以上，到06年07年的时候已经开始有4999的机型，到了现在，国内的行货最低端的机器已经有3999元的低价了。
    08年7月，联想在国内行货也开始推行所谓的学生机，活动只持续了2周左右。官方网站上表示，这次活动只满足北京、上海、广州、西安、武汉、沈阳6各城市特定高校大学生的购机需求，但联想客服人员向媒体表示只要学生使用学生证身份证等信息注册，会有专人电话联系，全国范围的各高校均可以申请购买。

联想官方学生机活动最便宜的机型

在我们了解了学生机的来历，再看看国内的学生机的活动。根据活动推广的过程来看，此次活动只能算是联想在国内的初次试水，用一句很直白的话就是“雷声大，雨点小"。而且，同样的配置，很明显和香港的学生机还是有一定的差距，至少显得不那么让人感觉到对价格震撼。到笔者发稿为止，国内的学生机活动已经低调结束。我们也做了相关报道（国内行货第一次ThinkPad学生机销售活动落下帷幕 ）

    在众多用户的期待下，香港的08年度的学生机又即将发售，价格方面相对仍然是比较吸引人的，至于最终销售情况如何，就让我们一起拭目以待吧。

长见识，还是IBM大牌啊，出手不凡
握手