降价的背后是什么？联想ThinkPad走下神坛

拒绝凝结的水 · 发表于 2008-7-4 15:38

一直以来，ThinkPad的价格在国内是高高在上的，丝毫没有性价比，国内的小黑迷对ThinkPad的崇拜达到了一个巅峰，但现在小黑的价格特别是R和X系列却在不断的跌价，这让部分小黑迷的优越感丧失，从7999，一直跌倒现在3999，许多人不仅有疑问，现在的TP怎么了，到底是怎样的一个市场定位？究竟是什么原因导致现在的状况，笔者就跟大家一起简单分析下其背后的原因。
成本和市场竞争的大环境
制造成本的下降导致了笔记本制造业成本的整体下降。从宏观上来说这要得益于新的制造工艺和许多新材料的应用，早期的笔记本价格昂贵很大一部分原因是配件的价格高，如今从源头控制了成本，那么价格的下降也是必然。再来看下笔记本市场的竞争环境，制造成本的下降导致了笔记本价格的下降，这必然改变笔记本与台式机两者的市场占有率，现在笔记本市场的占有率在逐步提高，大大挤压了台式机的市场。07年的笔记本市场竞争空前激烈，3999元这个敏感的价位本本的出现导致许多笔记本品牌的价格体系崩盘。当许多国产低价本本在疯狂跌价的时候，ThinkPad也似乎有些坐不住了，R系列是TP中价格较低，定位家用的一个系列，降价自然要拿其开刀。一般来讲又都是拿老型号或者低端型号来降价，比如后缀为e的R系列产品。15.4英寸的低端型号，往往是促销的急先锋，但这样的低价产品，在价格和配置上又难以跟其他竞品相比。
定价策略的不均衡，非行货ThinkPad的冲击
在IBM时代，TP的境内外差价就比较大，甚至有些型号能够达到一倍之多。早期的政策也比较宽松，甚至是不论水行，一律全部联保。巨大的差价给了水货商家强大的动力，导致国内水货本泛滥。虽然后来修改了保修条例，但是水行之间的差价并未消失，不管是基于什么原因导致这样的差价，国内消费者看到的是巨大差价的现实。很多人也抱怨为什么TP行货要这么贵，这样必然给IBM和后来的继任者联想有很大的压力。但是联想接手以来，为了打开国外市场，扩大TP的市场份额，经常进行降价促销，我们可以经常看到在Lenovo的英文网站上TP降价的消息，并且一般来说降价幅度还比较大，最高能达到40%多的份额。北美和欧洲的TP都是这样的情况。境外TP的降价导致国内购买到的水货价格也在降低，本身水货就比行货有价格方面的优势，水货再降价，再给了TP大陆行货更大的压力。这样TP在国内的价格不得不进行调整，降价则是必然。联接手TP之后，一直致力与扩大TP的市场份额，而市场份额能否扩大的一个重要因素就是价格的定位高低。我们不得不承认，在联想运作TP之后，TP的体验中心也增设了许多，广告宣传也多了。联想此类做法无非是想扩大TP的市场份额，就象其原有的旭日、天逸系列一样，虽然是在市场的占有率比较高，但利润较少，不少经销商也深感压力，尽管如此，价格战还是在继续，联想出台了限价措施以求稳定价格。但还是无法抵御价格的下跌。TP原来较高市场价位随着大量经销商的加入而变得竞争激烈，行货价格不断下降，以求适应市场。
联想自身产品线的调整
联想现在显然已经是一个国际化的品牌，其从宏观上是定位于全球销量。从06年开始，联想就在酝酿一个大的消费类子品牌，它就是idea系列。两年的时间Idea系列产品终于问世，联想在收购Gateway和PB上被宏基阻击，那么idea的诞生则是联想整合产品线进行市场大反攻的一个重要武器，今后联想笔记本产品线将是以ThinkPad和IdeaPad两大子品牌在市场上拼杀，而联想原有的旭日，天逸，昭阳系列，其原有的定位是中国市场，不能很好的适应国际市场，因此，这些将会被整合到IdeaPad系列之下，最终形成TP和IP两大阵营。这样做的好处显而易见，最终的子品牌命名都是英文，这样在国际市场更好运作一些，毕竟国外的用户不太明白天逸旭日的含义。 Idea的诞生不可避免的对ThinkPad产生一定的影响，原来是TP一端独大，现在Idea也出来了，成为两极，那么TP自身地位的降低也是必可避免，同样具有现实意义。此外，伴随联想对TP的研发力度加大，其推新品的速度也在不断加快，一些老型号也必须要尽快淘汰掉，所以出现了很多低端的R系列在低价出售，并且一般都不是最新型号，至于X系列的降价，也是历年来所没有的，新品X300系列的推出，导致X系列以后的架构可能发生重大变化，我们看到最低的X61 KC1已经降到7999元，现在联想的TP产品越来越完善，各价位的TP出现也是可以理解。在3000多元的价位争夺了，TP也已经参加了，3999元的R60E就是一个例子。面对低端，联想把TP也当成了一个王牌杀手，高质低价，相当具有竞争力。
总结
TinkPad曾经在很多人心中是高贵身份的象征，国人买TP，一是看其较好的质量，二是看中的其的象征意义，尽管这样的象征意义是自我赋予的。联想操盘以后为了全局，对TP的定位进行了一些调整，这让一部分人接受不了，怀旧情节导致。不管TP怎么降价，我们看到的是TP的产品线更加完善，高中低产品都很丰富。TP也需要在市场里生存，降价是其一种手段，如果说TP的质量不论价格高低都能有保障，消费者还能以较低的价格买到，那么给与消费者的是真正的实惠。