新兴市场是苹果iPhone未来发展关键

导语：美国《福布斯》杂志网络版的Great Speculations专栏周五发表文章称，苹果iPhone手机近年来销量喜人，但如果能与新兴市场的广大运营商展开合作，其销量将迎来另一个高峰。

以下为文章全文：

　　最近几年里，苹果iPhone手机的销量大幅增长，但随着苹果进入更多的市场以及与更多的运营商合作，如今令人称道的成绩与未来的销量相比或许只能用“相形见绌”来形容。

　　摩根士丹利的分析师凯蒂•休伯蒂(Katy Huberty)近日重申对苹果股票“增持”(Overweight)的评级。她认为，与苹果合作的运营商数量的不断增加对苹果股价来说是利好消息。此外，亚洲等新兴市场正在逐步接受“先使用后付费”的服务模式，这将有利于苹果iPhone手机的长足发展。

　　对于休伯蒂的分析，我们表示赞同。与此同时，我们还注意到苹果在新兴市场还将面对来自三星和HTC等亚洲对手的竞争。目前，三星和HTC采用的都是谷歌的Android操作系统，且在价格上有一定的优势。

　　当苹果发布第一款iPhone手机时，当时只有美国移动运营商AT&T与其签约合作。截至今日，三年过去了。苹果现在已与105个国家的230 家运营商展开合作。此外，考虑到目前全球225个国家共有760家运营商的情况，苹果的合作市场还有待于进一步开发。休伯蒂确认，苹果的竞争者之一、加拿大手机制造商RIM目前已就黑莓手机与全球近80%的运营商签订了合作协议。

　　综上述分析，我们预计苹果股价将达到502美元，比目前股价高出33%。

新兴市场的运营商

　　苹果产品在亚太地区等新兴市场普及率并不高，目前该地区只有22%的运营商与苹果合作。不过，该地区的消费者，特别是年轻人对智能手机尤其青睐。亚太地区智能手机市场的迅猛增长就是明证。

　　虽然目前有些手机售价很诱人，但是只能暂时满足当地消费者的胃口。苹果正好趁机进入市场，确立合作关系。当然，苹果奋力进入这些新兴市场时，不可能保持其目前的高利润率。

　　但是如果能迅速赢得中国和印度25岁至34岁人群的青睐，销量的增长将轻易弥补利润率下降带来的损失。

　　在价格方面，苹果也在做调整。苹果一旦推出iPhone系列新机型，就会降低旧款的销售价格。AT&T已经将合约版iPhone 3GS的价格降至零，将合约版iPhone 4降至99美元。苹果公司在新款手机发售前，会将旧款机型推向新兴市场。这也将在未来几年内拉低整体iPhone手机的价格水平。

“先使用后付费”模式

　　虽然扩大与运营商的合作能够带动苹果iPhone在新兴市场的增长，但是运营商同样也可能成为其发展的阻碍。因为该地区的消费者比较热衷预付费模式。但是，最近几年来该地区的消费者开始慢慢接受“先使用后付费”的模式。

　　由于“先使用后付费”模式被逐步接受，苹果可以与更多的运营商签订绑定iPhone的长期合同，这样将进一步促进iPhone的销量。由于在发达国家“先使用后付费”模式普及率高于新兴市场，因此苹果获利丰厚。

苹果不重视中国市场是表象，只是在亚洲市场，软件是赚不到钱的，所以只能卖硬件赚钱。而饥饿销售法对于销售硬件产品是最有效的方法之一。

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