2010SMB市场笔记本采购厂商篇:ThinkPad

地瓜 · 发表于 2010-6-29 12:49

联想中国区商用事业部副总经理王芳
　　在金融危机的背景下，中小企业对IT采购将更加精打细算，它们希望购买到的IT产品能对企业业务发展产生直接的促进作用，从而节省额外的开支。换言之中小企业用户将更加看重超越IT硬件设备之外的附加价值。这些附加价值可能是真正满足企业需求的软、硬件产品组合，也可能是针对某行业需求而开发的解决方案，能直接给企业的业务发展带来价值。
　　联想将ThinkPad的目标人群定位做了调整，把服务于“高端商务用户”改成服务于“知识型工作者”。作为一个具有创新意识的品牌，ThinkPad在不断改进产品技术的同时，更需要不断吸收新的用户群体，而80后、90后作为颇具购买力的新生一代已经成为ThinkPad不可忽视的购买群体。
　　相对于定价高昂的T和X系列的专卖店和分销商的传统渠道，SL系列不仅在ThinkPad专卖店销售，甚至也选择与国美、苏宁等家电大卖场以及家乐福这类的大型零售商合作。事实上，电视购物作为近几年逐渐兴起的销售渠道，SL系列的售卖效果也颇为显著。另外，近几年来每年九月入驻校园的“学生机”活动也为ThinkPad赢得了更多大学生用户。
　　由于中小企业本身所具有的数量众多、分布面广等特点决定了中小企业的采购特点较分散、采购途径较随机等。因此近年来，ThinkPad SL系列选择了多种销售渠道并存的方式，如与国美、苏宁等家电大卖场以及家乐福这类的大型零售商合作;选择近几年逐渐兴起电视购物作为销售渠道。
　　中小企业市场已经成为Think今年的一个重点，我们在渠道方面要不断加大自己的覆盖的面和力度，例如开展针对4-6级市场中小企业用户的经销商渠道计划，从而达到更好的客户覆盖以提高市场占有率。