ThinkPad再卖学生机 是杀手锏还是作秀

学生群体已经渐渐成为购买笔记本电脑的重要力量，在网上商城下订单的网民有相当大的比重都是学生，在电子卖场实体店也有众多的学生消费者光顾，他们是最快吸收科技时尚的人群，对软硬件技术的掌握非常扎实，而且对价格敏感，钟情中低端产品。作为指定学生群体为目标受众的笔记本学生机，是一种让学生朋友获得极大实惠的营销政策，理论上来说所有笔记本品牌都可以推广学生机计划，但是影响力和市场认识度达到较高水准的，仅有ThinkPad、联想IdeaPad、苹果以及戴尔这寥寥几个品牌。今天将要介绍的就是将于2010年3月1日开始新一轮学生机宣传的ThinkPad学生机的最新情况。

　　ThinkPad学生机表面上是针对学生消费者的一种优惠，其实这种营销方式还蕴藏着更多的潜在信息，我们都知道ThinkPad笔记本是水货渠道最为畅通的笔记本品牌，国内大大小小靠水货ThinkPad吃饭的人不计其数，这些水货有很大一部分都被学生消费者购买了。推出售价、配置与水货相当，但是享受正规官方维修的笔记本，这样一来可以一定程度上打击水货经销商。把年轻消费群体引向正规销售渠道，防患于未然，这种做法体现了商业布局的长远眼光，也体现了受困于全球渠道混乱的无奈现状。

　　此外，学生群体是潜在的精英阶层，在这个群体里面树立正面积极的企业形象，对品牌未来十年都有不可估量的巨大作用。所以学生机营销计划的成功，不但可以对竞争对手造成长时间的持续挤压，同时可以获得薄利多销的稳定业绩。虽然大陆学生机和香港学生机不可同日而语，但是相同配置的笔记本在价格上也有13%左右的差距，依然是一种实惠的选择。但遗憾的是，本次学生机没有采用i系列处理器，这种已经疲态尽露的配置能否抓住当代年轻消费者的心，实在是不容乐观。>>

春季ThinkPad学生机机型分析
　　ThinkPad本次春季学生机计划，包括传统的X200系列、T400系列和全新的ThinkPad X100e和ThinkPad Edge E30。至于大家关心的X201、T401、R系列和最热销的SL系列，目前都不包括在此次学生机的型号当中（小道消息：T500以及SL500很可能最后时段入围）。如何解读学生机机型成为颇费思量的事情，X200以及T400系列是我们非常熟悉的高端商用机型，分别在轻薄商用以及高端商用笔记本领域占据举足轻重的地位，学生群体是否愿意购买这种娱乐功能乏善可陈，价位又高出主流笔记本一大块的机型呢？

春季ThinkPad学生机机型分析
　　ThinkPad本次春季学生机计划，包括传统的X200系列、T400系列和全新的ThinkPad X100e和ThinkPad Edge E30。至于大家关心的X201、T401、R系列和最热销的SL系列，目前都不包括在此次学生机的型号当中（小道消息：T500以及SL500很可能最后时段入围）。如何解读学生机机型成为颇费思量的事情，X200以及T400系列是我们非常熟悉的高端商用机型，分别在轻薄商用以及高端商用笔记本领域占据举足轻重的地位，学生群体是否愿意购买这种娱乐功能乏善可陈，价位又高出主流笔记本一大块的机型呢？

　　X100e和E30都是今年推出的新款机型，此次加入学生机，更多的含义可能还是推广新产品，迅速在年轻群体中打开销量和知名度。要知道这两款产品都是不具备独立显卡的轻薄型笔记本，同样不适合作为游戏机型使用，也就是说学生朋友的大型游戏需求无法得到满足。不过ThinkPad从来就没有把旗下产品定位在游戏机型上，始终坚持走商务路线，也许正是借助学生机营销的机会，在学生群体中树立自己的这一形象，当学生消费者进入社会后，自然会首选ThinkPad的产品作为办公伙伴。
春季ThinkPad学生机时间安排
　　本次ThinkPad学生机将从2010年3月1日开始正式官方宣传，这也就是我们常说的活动预热期，只不过媒体的提前宣传永远和官方预期不同步，现在已经有很多朋友都多多少少的了解了这次活动的大小细节。预热期维持一周，期间是不能购买的，所以着急的朋友要耐心等待。正式可以订购的时间是3月8日到3月20日，可以通过总代实体店以及网络订购方式购买，这段时间只是下订单的时间。在3月20日之后的两周时间内，是处理订单和发货的时间，有得等了。

ThinkPad学生机依赖网络资源
　　这回ThinkPad学生机活动的宣传、销售，极大的依赖网络资源，不但联合有深厚校园资源的网站全程配合，还将利用全国上百所高校的BBS进行活动推广，力求让学生机的概念深入全国大学生的心中。同时学校中将遍布学生机的宣传彩页，校园中的电脑专卖店也将同时行动，争取每一个潜在客户，成为本次活动的目标之一。>>

ThinkPad学生机推广城市
　　本次ThinkPad学生机将在全国29城市中同步推进，将由ThinkPad旗下三大代理商翰林汇、威达及神州数码（下面简称神码）协作维护，由于涉及到购买身份审核，所以本次学生机货源将由总代理商直接控制，防止经销商为了贪图利润，把学生机伪装成正常货源高价出售牟利。

　　说到学生机购买身份，这里顺便再提一句，购买学生机一定要具有在校学生身份才可以购买，普通消费者是不能随意购买的。购买学生机的时候需要出具身份证、学生证，在维修的时候同样要出示证件，这样可以有效的防止学生机货源外流。

业内人士解析学生机

　　出稿前笔者还特意联系了ThinkPad学生机北京地区唯一校园经销商京邮鸿通公司，对比较关心一些关于学生机的问题，该公司负责人做出了解答：

　　问：ThinkPad代理商如何甄别消费者的学生身份？

　　答：在购买的时候都是需要通过本人持身份证和学生证来购买，我们会仔细核对证件。我想说的是这样引发的学生证造假以及借他人学生证冒用的现象，一定会出现，为了保证消费者的权益，我们将会加大审核力度，遇到身份有疑问的消费者将停止销售行为。

　　问：为什么ThinkPad学生机的优惠力度给人的感觉是一年比一年少？

　　答：现在笔记本市场的竞争非常激烈，ThinkPad笔记本的平均售价已经下降的非常明显，与其他品牌的价格差正在无限接近，销售学生机是没有利润可言的，但是也不会赔本，所以看上去优惠后的价格与行货价格差距没有往年大，但是仍然有超过12%的价格差。

　　问：我们都知道学生机的价格很低，如果数量太多的话，多多少少会对现有渠道造成冲击，请介绍一下本次投放的学生机的总体数量，是不是绝大多数学生朋友都可以买到。
　　答：肯定会是供少于求的情况，具体数字不能透露，呵呵。
　　后记：如何把握学生机与常规营销的比重，是一个看似简单但操作起来很有难度的事情。学生机活动规模与优惠力度不能达到消费者预期的话，这样的活动就会变得非常鸡肋，让消费者情趣索然。如果规模过于庞大，引导了大多数消费者的消费意向，使常规市场销售大面积受损，又是ThinkPad不愿看到的。
　　消费者不会有这么多的顾虑，只要买到便宜实惠的产品就满足了，ThinkPad学生机的出现使笔记本市场更加细分，而且为探索新式销售模型做出了贡献。如果竞争对手想要跟进或者参与市场角逐，必然要拿出更具吸引力的产品销售方案，这同样会刺激国内市场更快走向成熟

今年学生机没看头，性价比不高啊

t400的最后促销吗？

没有T410，难到清库存？

没有多大性价比

比水窝便宜吧

比水窝便宜吧
wuyiming 发表于 2010-2-27 14:01

价格和水货差别不大，不过学生机的处理器都P8400和P8600的

不知道联想是怎么搞的，难到3月份T410 X201还不开卖