揭密深圳山寨本产业链模式苦等3G救主

51201314 · 发表于 2009-3-24 14:23

计世网消息金融危机寒气吹袭下的深圳，显露着繁华过后的黯淡光影。　　华强北龙胜手机批发中心，这个全国山寨手机最主要的交易市场之一，一度以“一铺难求、租金独领风骚”而著称，如今却已经出现了铺位空置的现象，有些柜台的铺主贴出了招合租的小广告单。
　　和空置的铺位一样抢眼的是，不少手机柜台上已经摆出了上网本。“山寨的，便宜。”这些五彩缤纷的“小本”在山寨机和手机配件的海洋里，却成了“大块头”，颇有“喧宾夺主”之势。
　　在同样位于华强北、以经营电脑及配件为主的赛格广场，又是另一番风景。赛格广场6层是山寨本厂商们在华强北的主要经销地之一，已经有十几家山寨本厂商在这里安营扎寨。在这个楼层里，“厂家批发”的字眼随处可见。一家名为“典籍”的厂家还打出了大幅广告: “国内惟一笔记本研发、制造和服务的航母企业。”每家厂商窄小的柜台边，总是有人群驻足、品评和讨价还价。
　　山寨本厂商们脚下的赛格广场5层，是品牌PC厂商的聚集地。在这里，上网本已经占据了各大品牌专卖店的显要位置，但和楼上的火爆相比，人气却显得颇为冷落。
　　这样的景象，难免令人浮想联翩。山寨本能否复制山寨机模式，掀起颠覆品牌厂商市场地位的传奇？
　　为了求得问题的答案，近日，本报记者前往深圳，深入探访山寨本产业链，力求揭开当地山寨本产业之谜。
　　谁在投奔山寨本？
　　三路玩家交锋
　　彭建军在赛格广场6层租用的柜台，除了他和一个同事、外加陈列在柜台上的4台上网本样机之外，别无他物。彭建军是深圳神达科技有限公司的业务经理，他手中拿着的一个记事本，上面写着“日立原装硬盘、A屏无亮点(台湾屏)、130万高清摄像头、支持Vista系统(威斯塔)”等字眼。
　　“你看我们的配置，看我们产品的做工，绝对是深圳第一家。”彭建军的手指一会戳着记事本，一会指着上网本，推销起来不遗余力。他说，神达科技主要负责上网本的代工，目前还处于招商阶段。
　　在记者表明身份后，彭建军一脸的兴奋，“您帮我们多宣传宣传吧，这台装载Vista的上网本的成本要1820元，市价要卖2100元，我们优惠卖给你，1850元吧。”
　　在和记者交流时，彭建军同时还要抽出空来回答另一位客人的提问。交换名片后，记者发现这是一位来自四川的渠道商洪丛(化名)。“正在考虑小量地进一批货，先试试看销路如何。”
　　记者和洪丛在赛格广场6层转完一圈，发现陈列在赛格广场6层各个柜台上的上网本，普遍地装载了英特尔Atom N270或者威盛C-7M处理器、1GB内存、160GB硬盘、Windows XP操作系统、10.2英寸显示屏。这也是深圳山寨本的“标配”，与品牌厂商的主流配置几乎一致。
　　在各个柜台提出报价和要求后，洪丛就拿到了不下10家厂家的完整解决方案。“看来，深圳山寨本的产业模式和山寨机大抵是相似的。”洪丛说，“只要你有足够的资金，从方案、开模到配件，再到代工厂，深圳都有着完备的产业配套。”
　　根据深圳市相关部门的数据，目前深圳有近百家企业相继转入“微本”(包括上网本、UMPC和MID)产业，预计深圳2009年的微本供货量将达500万台以上，加上“微本”周边产品，“微本”产业的产值超过百亿元。
　　其实早在去年7月，就已经有一些MP3、MP4工厂和DVD工厂率先进入了山寨本产业。但是由于上游资源缺乏以及制造成本等多方压力，这些工厂试探性地推出几款产品后，几乎是全线亏损，最终以失败告终。
　　“目前深圳做山寨本的，多是原本做二手笔记本电脑和DIY的，或者是笔记本电脑相关产业链的厂商，山寨机厂家进入山寨本的案例较少。”七喜电脑产品总监杨小飞告诉记者。
　　在山寨本产业里，从山寨机转型过来的厂商并不多。虽然去年7月开始，山寨手机曾有一段时间的价格下滑现象，使得一些山寨手机厂商转战山寨本市场，但今年1月以来，山寨手机的市场回暖，同时上网本的售价却大幅降低。“原来投奔山寨本的厂商又转回去做山寨机了。”
　　山寨本冲击了谁？
　　欲将洋品牌“赶尽杀绝”
　　山寨本如此低的价格，已经开始令品牌上网本侧目。
　　自从去年底山寨上网本以低于2000元的价格出现后，正规厂商的上网本价格也开始呈现下滑趋势，联想、宏、华硕等10英寸上网本的市场平均零售价从原来的3000元左右下探到了2500元～2700元之间，神舟、新蓝、七喜等二、三线品牌厂商则更是直接报出了和山寨上网本等同的1999元、1988元的超低价。
　　与大多数品牌厂商将上网本定义为“第二台”电脑大相径庭的是，山寨本厂商更希望上网本能和山寨手机一样，成为让消费者买得起的产品。普通的工人、学生以及一部分的白领是山寨本的主要用户群体，而礼品市场也山寨本的一块重要市场。
　　这样的市场定位，和一些二线PC品牌的上网本的市场定位几乎一致。“山寨本可能会和二线笔记本电脑厂商产生较大的冲击。”七喜电脑产品总监杨小飞对记者坦言，如果二线品牌不及早步入上网本领域，将售价降低到一定程度，并提供足够的售后服务，就难以抵抗山寨本的冲击。
　　不过杨小飞和神舟电脑副总裁张祥泳都表示，并不担心山寨本的挑战。“山寨本之所以便宜，一在于没有营销成本，二是没有售后服务。如果品牌厂商把上网本打到一定的量，平摊下来一台上网本的行销费用最多超出山寨本100元，产品还有售后保证。这样，品牌厂商仍有生存空间。”张祥泳说，他最希望的，是山寨本能吞食国外品牌的市场份额。
　　目前，已经有山寨厂商喊出了要将洋品牌“赶尽杀绝”的口号，有些厂商甚至喊出要洗牌市场，之后进军高端商用PC市场。郑昌云介绍说，汇科鑫现在已经在印度、马来西亚等东南亚国家大量出货，在今年还会在巴西设厂，把上网本的战火烧到国外去。
　　“现在我们山寨本的优势是低价，未来更关键的优势是对用户需求的快速反应程度。”李栋言语中颇有豪情之意，“上网本由于没有光盘，就很难进行系统恢复，如果能添加一个一键恢复按钮，就能方便不少。我们还准备把SSD固态硬盘应用到产品里，提高上网本的安全性。”
　　“我们现在还不敢说山寨本能比山寨机更为辉煌，但起码我们能终结国际品牌的暴利时代。”郑昌云说，山寨本的抱团生存，能以“群狼”的优势，让欧美的“老虎”们瑟瑟发抖。

51201314 · 发表于 2009-3-24 14:23

为何如此低价？

　　抱团力降成本

　　在接受记者采访的几家山寨本厂商里，名为“梅赛伯”的山寨本的母公司钜鑫(国际)科技公司的主要业务是高性能游戏内存; 名为“典籍”品牌山寨本的母公司汇科鑫还兼营着主板生产业务; 同样涉足上网本领域的一家名为“长怡科技”的企业，主要经营面板业务; 源海微电子有限公司总经理李栋所在的源海微，则集研发、设计、制造和售后为一体。

　　随着各个企业的转型，其原本拥有的产业模式、渠道等也传承到了山寨本上来。以山寨本模具开发为例，深圳市最早的模具厂家是从为国际玩具品牌设计模具开始发展起来的，在为国际玩具品牌、MP3、MP4以及笔记本电脑、GPS等产品设计开模的过程中，积累了大量的经验。这就将山寨本的模具开发周期大大缩短，并且成本也从原来的300万元降至100万元左右。

　　第一代山寨本制造商尽管最终失败，但他们对山寨本产业链所产生的推动作用不可忽视，其孤军作战和成本过高等劣势也为后来者提供了经验教训。“现在我们让会运作品牌的人运作品牌，让能保证产品品质的人做好产品，尽力压低成本。”在汇科鑫总经理郑昌云看来，山寨本产业要做起来，只能依靠群体。

　　还是以模具为例，“目前出现的几家山寨厂商购买同一款模具(即公模)，就把模具的开发成本分流了，降低了成本。”郑昌云说，“整体看来，山寨本产业链的单个环节利润都不高，但如果整个产业链的利润保证在10%左右，就能让山寨本产业链得以成活。”

　　目前在深圳各家代工厂给出的报价中，采用威盛C-7M平台的成本约为1600元，采用英特尔Atom平台的成本则高出约60元。“但是这个价格并非量产的成本。”长怡科技副总经理赵林清表示，在上网本当中最有可能继续削减成本的分别是外壳、液晶屏以及主板。如果能够达到量产，总生产成本还能下降接近40美元。

　　“如果芯片供应商能够稍微调低价格，随着生产工艺以及公模成本的下降，在8月左右山寨本出厂价格有望达到1300元人民币，届时市场销售的价格应该在1500元左右。”赵林清说。

　　赵林清的预测并非空穴来风。自从去年10月，威盛电子携手微软在深圳宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”以来，已经在一定程度上整合了上网本的供应链，提升了下游厂家进入移动产业的速度; 近几个月来，英特尔中国掌门人杨叙也是频繁造访深圳，与方案商们秘密接洽。上游厂商对山寨本的支持有逐步升温的趋势。

　　政策层面上，在2月份举行的深圳市四届人大六次会议开幕式上，深圳市市长许宗衡在政府工作报告中提出的“规范引导‘山寨’产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径”的意见，也表明了深圳市政府对山寨产业的重视。这更令钜鑫(国际)科技公司副总经理程滨对成本做出了更大胆的预测:“到了今年六七月，10英寸山寨本的成本能降到1000元～1200元。”

　　　卖给谁？

　　　苦等3G救主

　　不过当记者提到产量问题时，大部分的山寨本厂家都一致性地表示，目前的主要工作还是以产品测试为主，还处于市场观望阶段。

　　“国内市场还没有真正启动。”GMB联盟主席、威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄家表示，从去年下半年山寨本开始出货的这几个月，有8～9成的产品是向海外销售的。其中，中南美、印度、非洲、中东、东南亚等区域是比较主要的海外市场。

　　在大部分的山寨本厂商眼里，先进场的未必就能先做起来，甚至可能会成为先驱。在给出了1000元～1200元的成本预测之后，程滨进一步表示，抢先涉足山寨本的厂家必然要在广告和市场推广先做大量的铺垫，这等于是在为整个山寨本产业“砸广告”，是一种投入大于产出的状态。

　　在品牌上网本之间的争夺中，已经出现过了程滨所说的这种现象。上网本市场在2007年底、以华硕Eee PC开始起步，在发展初期，Eee PC一骑绝尘; 但自从2008年6月，宏发布Aspire One，并辅以捆绑运营商的策略后，在不到一年时间里，Acer已经超越华硕，成为上网本市场的新霸主。

　　此外，“上网本体积小，移动办公多，对散热和防摔性就提出了很高的要求。”李栋告诉记者，源海微目前并没有量产上网本，只是先期做出了100多台来进行测试。“我所了解的厂家大多把量产时间定在了4月。”

　　目前，深圳山寨产业圈中流传着一个案例: 有一家公司积压了大约10万台上网本，主要原因是在当初设计方案时没有注意对散热的重视。一位经销商告诉记者，这家公司成为了整个山寨上网本行业的小白鼠，目前市场中的山寨上网本方案根本没有像山寨手机中方案那么成熟，如果盲目地为抢占市场很容易出现问题。其实在早期，华硕的Eee PC也出现过设计方案缺陷造成集体召回的事件。

　　量产对深圳大多数的山寨本代工厂而言，都已经不成问题，他们只是在等待渠道的打通。“目前深圳山寨本出货量最大的厂家一个月也超不过10K(即一万台)。”一家代工厂的负责人说，目前已经销售出去的山寨本，基本上走的是手机商渠道而非传统IT渠道。“不过传统IT渠道正在觉醒，未来它还将是山寨本的主要渠道。”

　　山寨本厂商还在等待的，还有运营商的集采和3G的应用。记者前往采访李栋的时候，他正在和一家供应链厂商的负责人老朱(化名)洽谈。老朱告诉记者，已经有运营商托他在寻找合适、可靠的山寨本厂商。目前，已有山寨本厂商在设计时预留了TD模块空间，也有一部分厂商已经通过了WCDMA以及EVDO模块的测试。

　　“单从目前PC产业的薄利现状来看，即便上网本市场能达到1000万台，山寨厂商做上网本几乎是没有意义的。”李栋说，3G应用才是山寨本真正的出路。3G大规模商用将产生大量的终端需求，这既能大幅提高用户对山寨本的需求，还能带来运营商的订单。

　　威盛独家回应山寨本现象

　　继联发科被外界封为“山寨机之父”后，威盛也正试图在PC行业扮演这样的推手角色。去年10月底，威盛联手微软和数十家下游厂商宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，希望通过提供上游的平台解决方案，将硬件平台中所需的所有硬件产品整合起来，打包提供给下游终端厂商，而终端商在外观上可以多种多样，走差异化路线。

　　近日，GMB联盟主席、威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄家就白牌上网本和“开放式超移动产业策略联盟”两个方面，接受了记者专访。

　　计算机世界: 你们从一开始就强调自己的产品是白牌上网本，“白牌”和“山寨”这两个定义的区别是什么？

　　黄家: 白牌涵盖的范围相对比较广，包括一些所谓地区性品牌的贴牌，他们都属于白牌机种。如果山寨机勉强算上的话，就算是白牌中的一小部分。

　　和山寨厂商赚快钱的想法不同，GMB联盟的长期发展目标就是白牌，不光在国内，国外市场同样如此，因为白牌已经经过了模仿阶段，要进入设计和应用创新阶段，是看三五年长线发展的，要保证质量、服务和产业各环节利润。这是发展品牌的思路。

　　PC产业在设计上相对比较复杂，门槛更高，这也是为什么我们成立联盟的原因。慢慢地就会有一些真正的山寨被淘汰掉，跟着我们走的这些人就会被引入正途。

　　计算机世界: 现在深圳已经有不少厂家开始做山寨本，但是他们自己可以采购。这种产业方式和GMB有什么特别的区别？

　　黄家: 确实，在深圳可以看到很多这样的厂家，但是我要强调一点，这是短期现象，毕竟总是有人看到这个市场的趋势很热，很多人是在做短线; 而我们看的是比较长远的，包括未来的3年是怎么走的。我们一直在强调质量的问题，考虑怎么样把上网本产业做得更长远。

　　计算机世界: 联发科的解决方案曾帮助了很多国产手机品牌迅速占领市场，您能不能比较一下威盛GMB和联发科提供的参考设计的共同点和不同点？

　　黄家: 我们最大的优势是我们已经在用原来联发科所打下的手机渠道，这是比较相似的地方。

　　在参考设计部分，其实电脑的设计方案相比手机复杂得多，发挥的空间也大得多。接下来，GMB会找到直接的合作方去共享市场讯息，包括LCD显示屏、闪存和电池部分等，这就不光提供威盛的处理器和芯片的问题，还牵扯到很多的系统。

　　我们于3月17日在深圳发布了首款为GMB联盟上网本打造的威盛上网板-“畅游C855”参考设计。而第一款所有的部件完全由GMB联盟上游厂商打造的上网本，今年5月也将上市。

　　计算机世界: 比如说我现在只有一笔钱，没有别的，我能不能通过这个联盟操作出来一个我的品牌的笔记本电脑？这个流程大概需要多长时间？

　　黄家: 我觉得是有可能的，我们在联盟里扮演的是协调的角色。我可以把这些有需求的人引进给我的供应商和方案商这边。

　　流程方面，我们希望在今年下半年，可以让一款产品从开始规划到产品上市，时间控制在3～4个月以内。现在即使是一线的大厂商做上网本或者是笔记本电脑，流程都在6～8个月以内。