机遇or挑战？ThinkPad 500系列市场报告

小羽 · 发表于 2008-12-14 11:47

2008年对于联想来说是特殊的一年，不仅仅在于其奥运赞助商的身份，从某种意义上来说，ThinkPad这个品牌终于完全脱离了IBM光环，转而投向了lenovo的怀抱。在这样的背景下，联想针对ThinkPad作出了大刀阔斧的改造，首先便是系列的调整。

这个标志已经不复存在
　　目前ThinkPad 拥有SL、R、T、X、W五大系列，已经完成了从低端入门级到高端入门级的覆盖，机器的尺寸也扩展到了12、13、14、15、17寸之多，这样做的原因想必任何人都知道——丰富的产品线固然能够增强自身的竞争力，但是实际上最大的原因在于市场需求的日益细分。
　　如果要问什么尺寸的笔记本才是主流，或许很多人都能够毫不犹豫地告诉笔者，当然是14寸了！的确是这样，在14寸宽屏笔记本横行的年代，轻薄便携的12寸和13寸笔记本固然受影响不大，而高端的17寸豪配机型也不受影响，最为尴尬的，恐怕是15寸的机型了。
　　为什么呢？因为实际上要说便携性，绝对没有人会考虑15寸机型，目前市面上12寸和13寸的笔记本售价并不高；而要说性能，目前主流14寸笔记本的性能已经相当不错，也没有多少人会考虑购买15寸的产品。所以，15寸的笔记本在目前来说，的确能够称得上“非主流”这个词了。
　　不仅仅消费者不喜欢15寸机型，就连经销商也不太喜欢，谁不想要卖好卖的机器啊！但是神州数码却对ThinkPad 500系列的机型另眼相看——渠道内的朋友们都应该知道，神州数码在以前所操作的，仅仅是ThinkPad 低端的机型，而在前不久开始操作ThinkPad 500系列的笔记本，并且在全国渠道里面大力推广。
　　神码的实力和推广能力我们是绝对不会怀疑的，但是面对ThinkPad 500系列这样的烫手山芋，为什么神码却偏偏当成宝呢？在这样的情况下，经销商是否愿意跟随神码来做ThinkPad 500系列呢？针对这样的一个疑问，IT168利用全国各地分站的资源，对全国每一个大型城市的ThinkPad核心代理商进行了访问了解。
　　先来为大家讲述下经过全国的采访调查得出的一些数据，解决一下“ThinkPad 500系列到底怎么样”的问题：在经销商眼中，ThinkPad 500系列机型到底定位如何呢？经过跟经销商的沟通之后，我们发现基本上受采访的经销商都对ThinkPad 500系列的机型非常了解，包括产品和用户群体。
　　ThinkPad 500系列机型的定位：ThinkPad SL500系列机型主要定位在高性价比市场，机器最大的卖点在于够便宜，目前最低价位的一款SL 500机型售价已经在4000元以内，这是SL 400系列无法达到的。虽然便宜，但是SL 500系列的外观却做得非常好，钢琴烤漆的外壳在入门级也是一大卖点，这类产品对于中小型企业和学生族群等非常有吸引力。
　　SL 500系列的产品属于海量产品，单台机器的利润并不会非常高，但是量一定能够上得去，同以前经营的产品相比SL 500系列并没有太大的差别。　　再来说T500系列，相对于SL500系列来说T500系列似乎最为尴尬了，因为就目前来看T400系列对T500系列构成的威胁非常大，那么它的优势在哪里呢？
　　这里我们要用一种辨证的眼光来看待T500系列，它的缺点是否就是它的有点呢？答案是对的。那么T500系列的缺点是什么呢？——答案是尺寸。因为尺寸的增大意味着机器重量的增加，前面我们已经说了，这是15寸笔记本的致命伤。不过，有时候缺点也能变为优点的，ThinkPad在推出T500系列的时候不是没有想到。相比T400系列的机型，T500系列并没有想象中比T400便宜，反而居于一个比较高的价位上来，这就奇怪了。

ThinkPad T500
　　不过如果我们仔细观察的话，如果光从配置上来看，相同配置的T500还是比T400系列的产品便宜很多的，再者也是上面我们说的它的缺点也是优点——机器尺寸的增大还意味着机器能够容纳更高功耗规格的部件，也能够为用户提供跟多的外部接口，T500系列做到了这一点。
　　T500系列笔记本虽然尺寸较大，但是机器相比T400系列最大的一个特点就是全部采用了LED屏幕，并且采用了更高规格的显卡设计（ATI HD3650），并且加入了T400系列不具备的Display Port高清接口，在很多特殊应用面前，T500系列就显得更加得心应手许多。
　　而根据经销商反应，T500系列所针对的，多数还是在于高端消费的用户群体，特别是在有着更多特殊应用的行业。而相对于SL系列来说，虽然T500系列量并不大，但是利润丰厚。
　　再来说销量：ThinkPad 全新系列笔记本最先上市的，是最为主流的SL 400，接下来才是其他的系列。而ThinkPad 500系列上市的时间到目前为止3个月左右，这段时间的销量怎么样呢？综合全国得来的数据来看，15寸的机型，基本上可以占据ThinkPad整体销量的15%左右，这从目前国内ThinkPad销量第一的北京长得瑞华公司得到的数据基本一致。

　　应该说，上市这么短时间之内，ThinkPad 500系列的销量虽然并不华丽，但是还是比较让人满意的。这里有个比较有趣的现象，那就是在采访哈尔滨驿路科技的时候，我们发现明显该公司ThinkPad 500系列的销量好好于南方城市许多，这是为什么呢？
　　说到这里，笔者引用一下北京长得瑞华总经理张清的一段话：各地消费者的使用习惯是有差距的，例如国外的用户喜欢机器大气一点，而国内的用户则追求轻便，所以导致目前14寸笔记本成为了主流，而15寸笔记本受到冷落。而国内来说，又有一定的区别，北方的用户比较看重机器的性能，并且对于机器的体积要求大一些，而南方的用户就喜欢比较小一点的机型，机器配置不一定要很高，但是品牌质量要好，外观要好看等等。
　　由此看来，各地ThinkPad 500系列机型的销量之所以比重不一，最大的原因还是在于用户的使用习惯。当然前面我们所说的仅仅是购买ThinkPad 500系列机型的用户，而从整体上来看ThinkPad 500系列所占的市场比重还是非常小，这就是整体市场氛围造成的了。
　　如果说要和其他系列来比，ThinkPad 500系列的销量还是非常小的，面对这个“非主流”的500系列，经销商最终的反应是什么？接下来我们来看看经销商的态度——我们是否愿意做ThinkPad 500系列。
　　一个产品在市场上是否能够很快站稳脚跟，最大的因素还是在于经销商是否愿意去推这个产品，不然即使这个产品再好，经销商不把它当回事，那也是白搭，更何况是原本就比较尴尬的ThinkPad 500系列机型。那么我们回到最为重要的一个问题，那就是经销商是否愿意来做ThinkPad 500系列笔记本呢？
　　首先我们先说一点客观的情况，那就是神码的运作能力，前面我们已经说了，神码的运作能力和实力我们是肯定不回去怀疑的，所以对于神码的这些下游合作伙伴而言，上游供的货，他们是有义务去推的，没有哪一家敢说我喜欢做哪些我就要哪些，哪些不好卖我就不会去接哪些，神码肯定是不会同意的。
　　基本上从采访的十多家经销商都表示，自己同神州数码的合作已经有了非常多年的感情，神码这次接下ThinkPad 500系列的产品，不管它值不值得去做，自己都应该帮助神码完成销售的任务，所以从这点可以看出下游经销商对于神码还是非常支持的。
　　不过长得瑞华的张清总经理的一句话笔者认为是非常有道理的，那就是——经销商是无利不起早的。当然，仅仅同神州数码关系良好并不能成为经销商花大力气推广ThinkPad 500系列的最主要原因。
　　从无数反馈回来的信息，笔者了解到，几乎全国经营ThinkPad 500系列的经销商都表示ThinkPad 500系列的销售非常有难度，这是必然。但是却没有一家放弃运作ThinkPad T500，这是为什么呢？
　　从采访中我们得到了一个信息，那就是ThinkPad 500系列有利可图——ThinkPad SL500系列自然不必说，机器的性价比摆在那，并且是海量产品，所以利润是不用过多去愁的。而T500系列来说，根据从经销商处了解到的信息，T500系列相比T400系列而言，单台机器的利润是非常可观的，而神州数码对于经销商的支持也非常到位，所以我想，没有一个经销商愿意拒绝去做这样的产品。
　　大多数经营ThinkPad 500系列的经销商都表示，神码从以前只做低端产品，到如今引入500系列，最大的原因还是在于想让渠道伙伴能够多赚点，所以他们是绝对支持神码，并且绝大多数人认为500系列的前景是非常不错的。
　　不过基本上大多数的经销商也说出了自己心中的想法，那就是目前整体经济环境并不是很好，像T500系列这样的价值型产品针对的客户群体购买力势必下降，所以对于500系列的推广力度应该不断加大。
　　ThinkPad 500系列依然处在成长阶段，ThinkPad 500系列相对于其他系列的知名度还是有待提高，虽然目前神码也在做这方面的工作（例如买T500送GPS的活动），但是希望厂商和神码能够采取更多有针对性的宣传（针对其特殊用户群体）来帮助合作伙伴将ThinkPad 500系列炒热。