笔记本高端商务市场遇冷 ThinkPad自降身份突围

cisco_wz · 发表于 2008-11-17 21:19

两个月前，惠普中国高管咬牙切齿宣誓“EliteBook绝对会取代ThinkPad的地位。”两个月后，突如其来的金融风暴如多米诺骨牌扩散到IT电子业。笔记本高端商务市场的王者之争不再吸引眼球，包括EPC，低价机开始受中高端市场的关注。ThinkPad出身高贵的笔记本品牌在放下身段之后，赢得了份额。
就在联想与惠普攻防互守，戴尔双A冲刺瓜分中国市场时，中国本土的笔记本品牌基本失守，所剩市场份额寥寥无几。
　　海量营销破解行业困局
　　“ThinkPad在中国区的销售增长了45.5%，大大超过了业绩的平均水平，深圳同比增长近70%，广东地区在四、五、六月份增长50%，是ThinkPad全国增长最快的一个区域。”联想集团广东Think总监刘辛一告诉记者。
　　全球消费低迷，中国IT支出下降，这已经是不争的事实，为何ThinkPad在广东有如此大的增长？“感觉华南市场是非常有特点，华南市场采购的潜力是比较大，但对价格的敏感度比较高。这个特点正好与今年ThinkPad的战略变化相吻合，今年ThinkPad着重发力海量营销，海量营销集中产品更多在七千以下，这个区域价格在华南很受欢迎。”
　　事实上，从去年开始，联想就开始将原来高高在上的ThinkPadX系列降低身段，推出了一批八九千元的产品，在全国，各款产品的销量竟然分别增长了50%-80%，而在中国以外的全球其他地区，ThinkPad早就已经发动了好几轮规模不小的降价，将ThinkPad的价格降到了当地主流笔记本的价格区域。
　　为了覆盖更多通路市场，记者了解到，联想将在市场上推出商用产品体验店，跟市面上看到的联想专卖店在形象和陈列销售产品是不同的，今年内在广东要建近60家，布局管理都是借鉴ThinkPad体验店的管理，定位更多是捕捉和覆盖商用客户。
　　“杂牌军”清理出户
　　目前，不只联想，记者在惠普、戴尔、ACER、华硕处都听到了大获全胜的声音，那么在这场中国笔记本圈地之中，到底谁是输家呢？
　　尽管经过几轮洗牌，“笔记本的品牌目前还是比较多，比台式机要多，笔记本里面对二线甚至是三线品牌的挤压已经出现了，过去公司主营业务并不在笔记本上，比如手机，家电厂商进军笔记本的，基本上都快消失了，今年在终端市场感觉到主流笔记本品牌已经缩减到6-7个，以前就是14个左右，这部分品牌份额受到挤压”。
　　此刻中低端机型更具竞争力
　　与此同时，刘辛一也指出，从IDC数据上看，今年上半年联想Q2和Q1微涨，惠普存在波动，“不如去年表现好，双A的表现也不是太好，不是太稳定。”ThinkPad在上半年的份额数据增长是最多的。
　　刘辛一否认了ThinkPad抢占了市场损失了利润的担心：整体上来说，台式机的增长严重放缓了，从市场数据看，上个季度整个台式机市场增长趋向负数，而笔记本市场却以40%-50%的速度在增长，面对如此快速增长的市场，如果只面对之前的小众群体就无法适应市场的增长。去年年初愿意购买六千以下的笔记本的人群调研显示不过就20%，到了今年四月份的时候看同样的调研报道，购买六千元以下的占到了40%.Think以往在八千元以上的产品份额是相当高，虽然总体销量没有别人大，今年ThinkPad海量营销非常坚决地推出，产品跟市场上的其他产品比的话，要具有竞争力。