ThinkPad海量营销策略初见成效

新快报讯　（记者 洪文锋）近日，联想集团在广州发布了ThinkPad笔记本电脑全线新品，ThinkPad W、T、X、R、SL等五大产品系列悉数亮相，对商务笔记本电脑市场形成充分覆盖。据联想集团广东大区Think业务处总监刘辛一介绍，今年前三季度，ThinkPad 在中国区的销售量同比增长45.5%，超过了业界的平均水平，其中不含深圳在内的广东大区第二季度的增长幅度为50%，为ThinkPad 在全国增长最快的区域ThinkPad 海量营销策略初见成效。
ThinkPad 历来以商端商务笔记本电脑的形象出现，而随着笔记本电脑市场的火爆，ThinkPad开始走向大众化，据悉，去年联想ThinkPad制订了价值营销和海量营销两大策略，在产品上，ThinkPad五大系列的产品也悉数上市，覆盖了高中低端用户群。
刘辛一在接受记者采访时透露，今年以来ThinkPad业务运作上有比较大变化，ThinkPad未来的发展方向就是以价值营销和海量营销策略来对应不同的客户需求。“有关机构的在线调查显示，去年年初愿意购买6000元以下笔记本的用户比例为20%，到了今年4月份该比例增长到40%。我们的海量营销策略也在今年开始发力。以往的ThinkPad产品价格多在8000元以上，现在很多产品都在7000元以下，产品更丰富，用户的选择范围更广，由于销量增加，整体利润没有受到任何影响。”刘如是表示。

　　与此同时，联想ThinkPad 的渠道策略也发生了一些变化。刘辛一表示，联想在三到五级市场的开拓比较早，市场覆盖较广，渠道的建设也比较成熟，ThinkPad再建立自己独立的终端就没有必要。因此从今年8月起，联想ThinkPad跟原来联想商用台式机扬天的终端做了一定的协同，将ThinkPad 和扬天系列产品进行联合营销。据了解，今年内联想将在广东建立60家商用产品体验店，以捕捉和覆盖更多的商用客户，“我们需要覆盖多种通路，店面通路、商用经销商的通路、大型客户直接招标的通路”。

　　受此前的人民币升值和全球金融风暴影响，珠三角很多工厂倒闭，ThinkPad业务会否受到冲击呢？刘表示，每年的第三季度都是ThinkPad 采购最高峰期，今年的情况仍然很乐观，“从整个环境来看，企业的采购需求会受到一定的抑制，但真正的影响可能会出现在明年”。

晕，没有看懂

同意楼上

就叫IBM 也可以 简单好记

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原帖由 <I>lijiayin_1985</I> 于 2008-11-18 10:43 发表 <A href="http://www.shuihuoibm.com/redirect.php?goto=findpost&amp;pid=70295&amp;ptid=12024" target=_blank><IMG alt="" src="http://www.shuihuoibm.com/images/common/back.gif" border=0></A> 就叫IBM 也可以 简单好记

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<P>IBM过于生简单，Thinkpad更好听</P>
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原帖由 <I>恨鸟不成钢</I> 于 2008-11-18 10:56 发表 <A href="http://www.shuihuoibm.com/redirect.php?goto=findpost&amp;pid=70299&amp;ptid=12024" target=_blank><IMG alt="" src="http://www.shuihuoibm.com/images/common/back.gif" border=0></A> IBM过于生简单，Thinkpad更好听 &nbsp;

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吹的..