谁来并购Palm：联想或者HTC？

近日，有关智能手机厂商Palm欲被收购的传闻愈演愈烈，甚至有最新的传闻称，HTC（宏达电）已经和Palm洽谈有关收购的事宜，本周将可能会有结果。除了HTC外，中国联想据称也是最大的竞购者之一。至此，竞购Palm的对象集中到了HTC和中国的联想身上。而更早些时候国外媒体所预计的所谓7个潜在的Palm的买家（Google、戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、微软、思科）似乎已经全部出局。那么当业内并购Palm的视线聚焦到HTC和联想的时候，如果最终Palm真的选择出售的话，谁有可能成为最后的买家呢？
      对于HTC，并购Palm外界最多的解释是，由于目前在美国市场，HTC正面临苹果公司的专利侵权诉讼，此时并购Palm，可以利用Palm的相关知识产权来制衡苹果，扫除其在美国智能手机市场扩展的障碍和麻烦。但笔者认为，如果HTC最终决定并购Palm，平衡掉与苹果的专利诉讼只是其中的一个原因。最核心的是，并购Palm可以提升其在美国智能手机市场的份额，虽然目前Palm在美国智能手机市场的份额在下滑，但如果加上HTC在美国已经开辟的市场和一定的品牌知名度，其在美国手机市场的份额极有可能超越摩托罗拉，杀入三甲的行列。
      另外，从HTC智能手机走多平台化的战略（Google的Android、微软的Windows Phone、高通的BMP）看，此时，多一个自主的Web OS可以作为自己多元化平台战略的有效补充，更何况瘦死的骆驼比马大，再怎么着，Palm的品牌在美国和全球市场还是具有一定影响力的，更不用说Palm至今拥有近1650项的专利。这对于HTC应该是笔无形的财富。
      还有就是从目前全球智能手机市场排名靠前的厂商（诺基亚、RIM、苹果）看，人家走的都是自家的操作系统及应用的相对封闭的模式，如果HTC执意杀入这一阵营的话，Palm提供了很好的通路，至少让HTC在多元化的战略上有多了个选择。还有最重要的一点，HTC的市场营销能力不可小视。而这恰是Palm没落的主要原因之一。据称，HTC 2010财年第一季度的销售强劲增长，尤其是来自于北美地区的销售，而净利润也同比增长3.1%。对此，有分析称，这主要是得益于HTC为提高品牌认知度而进行的市场营销。由此可见，HTC在美国及欧洲市场还具有一定的营销实力。综合这些因素，可能是HTC决定抄底Palm的原因。
      再看中国的联想。之所以出现联想参与并购Palm的传闻，主要是和近期联想集团CEO杨元庆在接受外媒采访时，重申了联想希望通过进一步并购为来强化移动互联网业务。而联想董事会主席柳传志也对国内的媒体放言，移动互联网是联想不得不打的仗。加之去年年底联想回购联想移动及年初CES上发布移动互联网战略（尤其是“乐Phone”战略）的事实，让业内的这种猜测也增添了些许的合理性。
      提到联想的并购，当年并购IBM PCD依然记忆犹新。正是凭借这这次并购，联想从一个本土的PC厂商一举杀入了全球PC市场三强的行列，并由此展开了自己的国际化之旅。但随着PC市场竞争的激烈（包括与对手的并购之争）、市场环境的变化及PC细分市场（例如上网本）的出现，联想的PC业务遭遇了挑战，并且错失了一些机会。那么当移动互联网来临，以PC平台为主的互联网应用开始向以智能手机为主要代表的互联网应用转移的时候，联想似乎不想再输在起跑线上，至少与同行的PC厂商相比。这也是联想去年回购联想移动的主要原因，而且并购不久就抛出了自己的“乐Phone智能手机战略。
      从联想“乐Phone”战略的定位和目标，主要是基于中国国内的 3G市场，原因在于中国3G市场的潜力巨大，联想又具有品牌和合作伙伴关系的优势。此定位和目标乍看起来是理性和现实的，但对于追求创新和国际化的联想似乎又略显不足和保守。
      首先从“乐Phone”的产品看，主要的操作系统和应用基本还基于Google的Android，这让创新的联想少了创新的差异化的平台。想到年联想并购IBM PCD，除了市场外，更是看中了旗下ThinkPad系诸多的专利，并成为并购后联想再创新的基础。而今天的Palm与当年的IBM PCD的情况又高度类似，市场不行，但技术和专利上还是具有不小的价值，关键在于如何通过市场营销转化为实际的份额。
      其次就是从国际化的角度，联想“乐Phone”战略虽然主要面向国内，但走出去应该是早晚的事，Palm至少了提供了这样的一个机会。因为毕竟Palm在美国和全球的品牌影响力要大于刚刚发布的联想自己的“乐Phone”，实际上，联想当年也是通过并购IBM PCD才让世界知道了联想这个品牌和企业。那么在今天的移动互联网大战中，联想应该有一定的理由去将这种模式复制到智能手机战略中。况且目前美国是智能手机最大和增长最快的市场，联想也理应抓住这个机会在这一市场有自己的立足之地。另外，鉴于之前联想并购IBM PCD这几年，其品牌已经具有一定的知名度，并购Palm后取得当地市场和用户的信任和避免品牌缩水的风险将大大降低。
      最后就是从市场和产品的角度，联想的“乐Phone”主要还是定位在消费类用户，但缺乏针对商用和企业用户的智能手机。这和当时联想并购IBM PCD后相当的时间内缺乏消费类PC的道理是一样的，都存在着短板。而并购Palm这个短板将会被弥补。更重要的是，随着中国3G的发展，诸如苹果的iPhone、RIM的黑莓等都会进入中国通过各种手段来争夺市场，届时，如果有并购的Palm和自己的“乐Phone”合力，竞争实力和胜算将会增加不少，就像联想并购IBM PCD后将ThinkPad用来与其它PC厂商在国内市场争夺一样，联想在中国PC市场牢牢把握这头把交椅，尤其是商用PC市场，ThinkPad功不可没。
      通过上述分析，笔者认为无论是HTC还是联想都有一定的理由来并购Palm，但鉴于目前Palm如此糟糕的业绩和市场表现，谁来并购也都相应承担着较大的风险，但还是那句老话，风险与机遇总是并存的。

路过，看看。

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