联想ThinkPad的变与不变：低端还是高端？

cfzioy · 发表于 2009-4-28 16:24

5160元的SL400—去年12底，这让刚工作不到一年的小武觉得物有所值：在学生时代，用自己的钱买ThinkPad还是很遥远的事情。而从去年下半年至今，已经有相当数量的学生用学生证等验证手段购买了ThinkPad学生机型。这些以SL为主打的ThinkPad售价在5000—8000元之间，比起之前动辄就要过万的“小黑”的“贵族”报价，这几乎是“跳水”的“平民”价格。

2009年初春，联想集团宣布重新规划自己的产品和产品线业务，新的业务规划摆脱了按台式机/笔记本分类的传统模式，将旗下产品整合并分为Think和Idea两条鲜明的产品线，各自完全分开运作；同时，在联想提出的新年策略中，将业务市场进行全新划分：一是定位于成熟市场，另外一个则是新兴市场，而其中的新兴市场成为联想集团业绩增长的“引擎”。

其实，这种覆盖低、中、高端市场，拓展SMB（中小企业用户）的策略早在ThinkPad2008年的市场活动中就已经有所显现。从2008年下半年开始，联想商用事业部推出了学生机促销活动、还整合推出了包括面向中小企业的SL系列在内的W、T、X、R、SL等五大产品系列，让ThinkPad这个笔记本“贵族”，飞进了寻常百姓家。联想中国区商用事业部副总经理王芳更是表示，“ThinkPad今年的目标是覆盖全部四五级城市。换句话说，哪个四五级城市还有空白点，哪里就是我们的目标。”

然而，“往低端走”，是否冲突于以往一向走“高端”、“商业精英”路线的ThinkPad气质？ThinkPad是否会牺牲品质或削减功能来实现向SMB及消费市场的扩张？面对记者的担忧，王芳在接受本刊记者专访时说道，“首先我们所做的这些，并不是靠削减一些功能，或者是降低我们产品的材质来达到产品价位段的下移，或者是新客户的获取。拿我们自己产品本身来说，我们在ThinkPad原有的产品线基础上，拓展了我们产品线的覆盖。更重要的是，我们不是牺牲我们客户使用的体验和功能的角度上，来做这样一个新的市场划分，或者来进行我们产品的定位。从产品价格来看，ThinkPad产品从5千元到3万元都有，而且我们能够有更多丰富种类的机型来覆盖客户的各种应用需求，比如SL系列、R系列，就是给广泛商务群体所使用的产品更加丰富的选择。”

除了SL系列为代表的面向SMB及商务个人用户产品之外，ThinkPad还将在2009年着重推出工作站级别的系列产品，打造专业人士的“专用”电脑，仍然是ThinkPad一贯的风格。如年初推出的ThinkPad W700，虽然视觉效果上看与T系列、X系列有些许不同，那种“既陌生又亲切”的感觉也还是让多年的“小黑”用户感到“上手很顺”。而去年年初推出的ThinkPad X300更被媒体称为“ThinkPad的里程碑式的产品”：该系列产品除了延续ThinkPad系列经典的“小黑”外观设计以外，其超薄机身设计更是一大亮点，并在性能和功能方面体现出超强的实用性和易用性。

优秀品质的传承使得ThinkPad似乎在去年末至今的PC业整体下滑中“独善其身”：ThinkPad 整体的市场份额从7％多增长到超过10％，每个季度在市场份额上都有一个百分点左右的稳步增长。王芳说道，“一个是基础，一个是引擎，我们会保持ThinkPad高端、优秀的品质，仍然让消费者认为ThinkPad有最好的商务电脑，同时，我们把面向个人商用及中小企业用户作为发展引擎，有变有不变”。